行(xing)(xing)業發展(zhan)到(dao)今天，我們都(dou)已經深刻的認(ren)識到(dao)，營銷的本質雖不(bu)(bu)復雜，但做起來(lai)還是(shi)個相(xiang)對系統(tong)而(er)復雜的事(shi)情(qing)。一般認(ren)為營銷應由(you)(you)幾個關(guan)鍵要(yao)(yao)素(su)所構成(cheng)，但由(you)(you)于認(ren)識上的不(bu)(bu)一致，這些個關(guan)鍵要(yao)(yao)素(su)的表述又有4P、6P、4C以及(ji)4R等說(shuo)法(fa)之分。不(bu)(bu)過，營銷始終(zhong)是(shi)為了化繁(fan)瑣為簡(jian)單(dan)而(er)出現和(he)(he)存在的，只是(shi)出于組(zu)織(zhi)內(nei)(nei)外(wai)需求(qiu)的一致（內(nei)(nei)部要(yao)(yao)求(qiu)進一步(bu)發展(zhan)，外(wai)部面(mian)臨更大的競爭壓(ya)力），營銷職能(neng)及(ji)組(zu)織(zhi)建設必將逐步(bu)拓(tuo)寬和(he)(he)完善，其職能(neng)和(he)(he)組(zu)織(zhi)也必然會(hui)朝“簡(jian)單(dan)”的方向行(xing)(xing)進——進行(xing)(xing)專業化的細分和(he)(he)分工，采取專業化操作的手段（用專業的人干專業的事(shi)情(qing)）來(lai)對主(zhu)要(yao)(yao)營銷要(yao)(yao)素(su)及(ji)領域進行(xing)(xing)強(qiang)化。

    任何行業發展之初，天津涂料廠營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)職(zhi)能大多僅僅體(ti)現在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)上，那個(ge)時(shi)候(hou)企(qi)業(ye)只關注銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員也只是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)開客(ke)戶拿(na)單子這(zhe)一(yi)件事情。在(zai)這(zhe)個(ge)階段（往(wang)往(wang)是(shi)賣方(fang)(fang)市場(chang)）企(qi)業(ye)對(dui)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員幾(ji)乎是(shi)沒有什么要求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)，只要覺得勤(qin)奮和(he)能開口說話就行(xing)。慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)(de)隨著行(xing)業(ye)從賣方(fang)(fang)市場(chang)向買(mai)方(fang)(fang)市場(chang)過(guo)(guo)(guo)渡，規(gui)(gui)模性(xing)企(qi)業(ye)雖能感知到環境的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)和(he)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)加強(qiang)，但受思(si)維慣性(xing)和(he)過(guo)(guo)(guo)往(wang)成(cheng)功(gong)(gong)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)阻礙，整個(ge)行(xing)業(ye)對(dui)于營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)還是(shi)較(jiao)為(wei)(wei)膚淺的(de)(de)(de)(de)(de)局限在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)層(ceng)面而無法得到根(gen)本性(xing)轉變(bian)，因(yin)此出于成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)考量，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)都(dou)希(xi)望找到營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)全才(cai)——對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員則是(shi)要求(qiu)(qiu)什么都(dou)要干，既要做(zuo)(zuo)(zuo)客(ke)戶開發(fa)、又要做(zuo)(zuo)(zuo)客(ke)戶服務，還要能協助做(zuo)(zuo)(zuo)市場(chang)策(ce)劃和(he)推廣，如果還能做(zuo)(zuo)(zuo)技(ji)術服務那就更好了(le)。緊接著隨著行(xing)業(ye)進(jin)一(yi)步(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展邁入(ru)買(mai)方(fang)(fang)市場(chang)階段，少部分規(gui)(gui)模性(xing)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)壯(zhuang)大以及競爭的(de)(de)(de)(de)(de)日益成(cheng)熟，中大型企(qi)業(ye)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)意識(shi)到僅僅只做(zuo)(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)、尋(xun)找營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)全才(cai)及粗放式的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)(zuo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，已經(jing)不能滿足行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展和(he)企(qi)業(ye)進(jin)一(yi)步(bu)(bu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，另一(yi)方(fang)(fang)面客(ke)戶因(yin)為(wei)(wei)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)加劇(ju)，對(dui)各項營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)也會越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)高，因(yin)此企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)一(yi)方(fang)(fang)面職(zhi)能的(de)(de)(de)(de)(de)范疇越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)廣，二是(shi)在(zai)各類營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)(zuo)上也要求(qiu)(qiu)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)專(zhuan)(zhuan)業(ye)，于是(shi)為(wei)(wei)了(le)實(shi)現營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)讓事情變(bian)得更簡單的(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)(gong)效，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)職(zhi)能在(zai)擴大的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程中必然會逐(zhu)步(bu)(bu)進(jin)行(xing)專(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)細分，一(yi)些專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)活就逐(zhu)步(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)分出來(lai)由更為(wei)(wei)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)去干了(le)，比(bi)如說技(ji)術服務工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，比(bi)如說與(yu)消費者(zhe)打交道的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，比(bi)如說產(chan)品策(ce)劃工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)及渠道管(guan)理(li)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。

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