中國涂料行業雖然是中國建材產業的重要產業之一，但只屬于中國經濟的補充產業鏈。不過涂料行業也涌現了嘉寶莉、美涂士、三棵樹、沙漠綠洲、巴德士、經典漆等民族名牌涂料品牌，天津涂料廠這些品(pin)牌和涂料(liao)行業(ye)一樣遭(zao)遇到(dao)了宏大的(de)(de)考驗。但他(ta)們沒有坐等市(shi)場(chang)，而(er)是紛(fen)紛(fen)開始主動求(qiu)變(bian)，以適(shi)應中國(guo)涂料(liao)市(shi)場(chang)的(de)(de)新趨(qu)勢(shi)，積極尋(xun)找(zhao)市(shi)場(chang)營銷和實(shi)現品(pin)牌突破的(de)(de)新方法，并握(wo)好市(shi)場(chang)中的(de)(de)“突變(bian)點”，透過現象挖掘出市(shi)場(chang)本質(zhi)，讓自己立(li)于不敗之地(di)。

　　今(jin)年，中國(guo)涂(tu)料行業受到了(le)前所未有(you)的關(guan)注。因為(wei)福(fu)建品牌三(san)棵(ke)樹油漆成(cheng)為(wei)中央(yang)電(dian)視臺2010黃金資源廣告招標(biao)會——中國(guo)建材第(di)一(yi)標(biao)，讓涂(tu)料行業成(cheng)為(wei)中國(guo)的大(da)眾媒體的新寵。

　　記得美國商業思想家凱文•凱利曾經說過，關注度流向哪里，錢就流向哪里。但涂料行業有了關注度，那市場“錢”景是否就一片光明呢？而天津涂料廠涂(tu)料品牌如(ru)何透(tou)過這個(ge)現象(xiang)抓住涂(tu)料市場的突變點呢？就成為涂(tu)料行業、涂(tu)料人(ren)應該思考的問題(ti)，我現在簡單(dan)說(shuo)說(shuo)我個(ge)人(ren)看法(fa)。

　　一(yi)：如何看待“中國建材第一(yi)標”

　　中(zhong)國民族(zu)涂料品牌(pai)三棵樹近幾(ji)年市場拓展(zhan)和(he)(he)品牌(pai)操(cao)作風生水起，不僅在市場上(shang)表現強勁，而(er)且(qie)以(yi)八(ba)千多萬的廣(guang)告投放量，成為(wei)“中(zhong)國建材第一(yi)標(biao)”，也讓(rang)涂料行業成為(wei)今年被關注的行業之一(yi)。我們應(ying)該(gai)首(shou)先感(gan)謝三棵樹，是它讓(rang)涂料行業進(jin)入大眾媒體(ti)的眼簾，相(xiang)信有(you)了媒體(ti)和(he)(he)大眾的關注，肯定(ding)(ding)能帶來一(yi)定(ding)(ding)的“錢”景。

　　但是“中國建材第一標”天津涂料廠能否給涂(tu)料(liao)行業(ye)帶(dai)來革命性的改(gai)變呢？我(wo)個人(ren)覺得未必(bi)。中國建(jian)材第(di)一(yi)標(biao)只(zhi)是解決表面(mian)問題的一(yi)種方法(fa)，調侃的說，就是對涂(tu)料(liao)行業(ye)只(zhi)能“治標(biao)不治本”！我(wo)們需要透過“中國建(jian)材第(di)一(yi)標(biao)”這種現象，找出(chu)涂(tu)料(liao)市場的突變點。

　　美(mei)國未來學家穆爾(er)就(jiu)說過：“能(neng)夠使決策者感興趣的信息通常是事物發展軌(gui)跡(ji)上(shang)的‘突(tu)變點(dian)’，即方向和速率變化的起點(dian)，抓住市場(chang)(chang)軌(gui)跡(ji)中(zhong)的‘突(tu)變點(dian)’，方能(neng)適時順(shun)勢地(di)先導(dao)市場(chang)(chang)。”從這幾句話中(zhong)我(wo)們可以領悟到(dao)，要真正的去引導(dao)市場(chang)(chang)，就(jiu)一(yi)定要找(zhao)出(chu)市場(chang)(chang)中(zhong)的突(tu)變點(dian)，這是我(wo)們在做市場(chang)(chang)的時候關鍵，找(zhao)到(dao)突(tu)變點(dian)，就(jiu)到(dao)順(shun)勢去先導(dao)市場(chang)(chang)。

　　那(nei)我們就循著三(san)棵樹“中(zhong)國建材第一標”這個(ge)現象，努力找出涂(tu)料(liao)市場(chang)的突變(bian)點：

　　1、說明(ming)涂(tu)料市(shi)(shi)場競爭(zheng)加劇。從前幾(ji)年的(de)(de)(de)(de)低關(guan)注度(du)，轉(zhuan)(zhuan)向高(gao)(gao)關(guan)注度(du)，高(gao)(gao)關(guan)注度(du)也就(jiu)意味著(zhu)市(shi)(shi)場競爭(zheng)激烈(lie)程(cheng)度(du)上升(sheng)，營運(yun)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)開始增加。那中(zhong)小型(xing)的(de)(de)(de)(de)涂(tu)料企業(ye)將面臨更大的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場危(wei)機。他們是繼續(xu)加入競爭(zheng)還是進行產業(ye)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)就(jiu)值(zhi)得(de)思(si)索(suo)。從這(zhe)點(dian)就(jiu)可以啟(qi)發我們企業(ye)必須從單個產品突破轉(zhuan)(zhuan)化(hua)成(cheng)(cheng)企業(ye)系統(tong)的(de)(de)(de)(de)突破，這(zhe)除了(le)需要(yao)整個市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)規范之外，更需要(yao)企業(ye)系統(tong)的(de)(de)(de)(de)建立，運(yun)用系統(tong)來減(jian)少市(shi)(shi)場面臨的(de)(de)(de)(de)危(wei)機，運(yun)用系統(tong)來縮減(jian)企業(ye)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。

　　2、意味著涂料(liao)品(pin)(pin)牌塑造(zao)和推廣升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)。涂料(liao)品(pin)(pin)牌品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)推廣已經從(cong)(cong)單一(yi)的(de)(de)(de)終端人員推廣、油漆(qi)工推介(jie)，各類型榮譽申報升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)到(dao)(dao)廣告(gao)大戰。根據某權(quan)威調(diao)研公司數(shu)據表明(ming)，涂料(liao)廣告(gao)投(tou)放品(pin)(pin)牌2008年(nian)(nian)(nian)不到(dao)(dao)十個品(pin)(pin)牌，到(dao)(dao)2010年(nian)(nian)(nian)激增(zeng)到(dao)(dao)近百個品(pin)(pin)牌，在未來幾年(nian)(nian)(nian)還有可能(neng)達到(dao)(dao)井噴。從(cong)(cong)這組數(shu)據我們可以看出，今年(nian)(nian)(nian)三棵樹(shu)的(de)(de)(de)“中國(guo)建(jian)材第一(yi)標(biao)”是(shi)涂料(liao)品(pin)(pin)牌競爭的(de)(de)(de)必然，也宣告(gao)涂料(liao)品(pin)(pin)牌宣傳推廣的(de)(de)(de)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)時代(dai)的(de)(de)(de)來臨。

　　3、天津涂料廠民(min)(min)族涂(tu)料(liao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)和國(guo)(guo)外品(pin)牌(pai)(pai)(pai)PK的(de)加劇(ju)。在(zai)立(li)邦、多樂(le)士等(deng)國(guo)(guo)外品(pin)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)市場(chang)風光無限(xian)的(de)時(shi)候(hou)；在(zai)華潤遠嫁異國(guo)(guo)的(de)時(shi)候(hou)；在(zai)嘉(jia)寶(bao)(bao)莉(li)、沙漠綠洲(zhou)、美涂(tu)士等(deng)獨撐民(min)(min)族品(pin)牌(pai)(pai)(pai)脊梁的(de)時(shi)候(hou)；真的(de)需要更多的(de)民(min)(min)族品(pin)牌(pai)(pai)(pai)和嘉(jia)寶(bao)(bao)莉(li)、沙漠綠洲(zhou)一(yi)起挑起中(zhong)國(guo)(guo)民(min)(min)族涂(tu)料(liao)發展(zhan)的(de)大梁。三棵樹(shu)的(de)勇氣(qi)，讓我們相信民(min)(min)族涂(tu)料(liao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)一(yi)定能正(zheng)面與立(li)邦、多樂(le)士較勁，并取得成功。

　　以上(shang)幾方面(mian)我認為是中國涂(tu)料(liao)市(shi)場(chang)發展的方向(xiang)和速率變(bian)化的起點(dian)，是市(shi)場(chang)軌跡中的‘突變(bian)點(dian)’，可以對我們(men)涂(tu)料(liao)企(qi)業和涂(tu)料(liao)品牌的塑造起到一定的借(jie)鑒作用。那我們(men)該如何把握好(hao)這個市(shi)場(chang)的突變(bian)點(dian)呢？

　　二、如何(he)把握利用(yong)好市場突變點(dian)

　　我們找到了市(shi)場的(de)突(tu)變(bian)點，那就應(ying)努力掌握到市(shi)場的(de)主動(dong)權，我覺得想要在瞬(shun)息萬變(bian)的(de)市(shi)場中把握好(hao)“突(tu)變(bian)點”，還(huan)要從(cong)做好(hao)以下幾個方面(mian)的(de)研究(jiu)和(he)學習：

　　第一， 天津涂料廠運用第(di)一(yi)(yi)原則(ze)。大家(jia)都(dou)知道運用第(di)一(yi)(yi)原則(ze)，但是(shi)如何(he)運用好第(di)一(yi)(yi)原則(ze)是(shi)個(ge)系統的(de)工(gong)程。立邦第(di)一(yi)(yi)個(ge)提出乳膠漆(qi)，華潤第(di)一(yi)(yi)個(ge)提出木(mu)器漆(qi)，三(san)棵樹成(cheng)為“中國(guo)建材第(di)一(yi)(yi)標”。這些(xie)都(dou)讓他們在市場的(de)突變中掌握(wo)到主動(dong)權，從而也(ye)贏得了市場的(de)主動(dong)。

　　第(di)一(yi)原則有先入為(wei)(wei)主的(de)(de)好處，能讓(rang)消(xiao)費者、渠道記(ji)住，也(ye)能讓(rang)自(zi)己的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和競(jing)爭(zheng)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)成為(wei)(wei)區(qu)隔。例如最近幾(ji)年(nian)市場的(de)(de)一(yi)匹黑馬，中(zhong)國涂料(liao)十大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)之一(yi)的(de)(de)沙漠綠(lv)洲漆(qi)(qi)今(jin)年(nian)就在行業內第(di)一(yi)個提出“草(cao)(cao)本(ben)漆(qi)(qi)”的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位，一(yi)時間草(cao)(cao)本(ben)漆(qi)(qi)成為(wei)(wei)中(zhong)國健康(kang)油漆(qi)(qi)的(de)(de)新(xin)形象，從而(er)讓(rang)“草(cao)(cao)本(ben)漆(qi)(qi)”成為(wei)(wei)沙漠綠(lv)洲市場拓展和宣傳的(de)(de)新(xin)名片。

　　第二，要研(yan)究涂(tu)料市場(chang)(chang)變(bian)(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)規律，把握好涂(tu)料市場(chang)(chang)變(bian)(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)本(ben)質。市場(chang)(chang)變(bian)(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)和(he)任何(he)事物(wu)變(bian)(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)一(yi)樣，遵循著(zhu)從量(liang)變(bian)(bian)(bian)(bian)到(dao)質變(bian)(bian)(bian)(bian)的(de)(de)(de)原(yuan)則。這是一(yi)個動(dong)態變(bian)(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)發展的(de)(de)(de)過程，呈(cheng)現出一(yi)種不等速(su)變(bian)(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)，非(fei)直線的(de)(de)(de)動(dong)態軌跡。其中就有很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)“突(tu)變(bian)(bian)(bian)(bian)點(dian)”———每(mei)當市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)量(liang)，變(bian)(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)積累(lei)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)程度，就會發生速(su)率(lv)、方向的(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)。例如今(jin)年新國(guo)(guo)標的(de)(de)(de)實施(shi)，國(guo)(guo)際(ji)原(yuan)材(cai)料的(de)(de)(de)漲(zhang)價，就是市場(chang)(chang)中的(de)(de)(de)幾個“突(tu)變(bian)(bian)(bian)(bian)點(dian)”，這兩個點(dian)讓許多(duo)小(xiao)涂(tu)料企(qi)業和(he)小(xiao)品牌無法(fa)一(yi)下適應(ying)，從而(er)失去了市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)主動(dong)，肯定(ding)會引發退市效應(ying)。

　　例如(ru)曾經(jing)造就涂料行業神話的(de)神州油漆就是在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)以往(wang)很多的(de)“突變(bian)(bian)點(dian)”中(zhong)(zhong)失去了(le)主動(dong)權，如(ru)今在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)(zhong)很難見其蹤影。所(suo)(suo)以說(shuo)，中(zhong)(zhong)小企業，就象茫(mang)茫(mang)大海中(zhong)(zhong)的(de)一葉帆船，直(zhi)面(mian)(mian)挑戰(zhan)與風險，如(ru)有不慎(shen)，隨時(shi)會傾覆。因此，我(wo)們在(zai)(zai)面(mian)(mian)臨市(shi)場(chang)(chang)(chang)“突變(bian)(bian)點(dian)”時(shi)，需保持清(qing)楚的(de)頭腦，不被復(fu)雜的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)所(suo)(suo)迷惑(huo)，從而抓(zhua)住市(shi)場(chang)(chang)(chang)，先(xian)導市(shi)場(chang)(chang)(chang)，在(zai)(zai)瞬息萬變(bian)(bian)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)(zhong)把握制勝(sheng)的(de)主動(dong)權。

　　第三，我們要學會突(tu)破自己，打(da)破已有的思維框架，觀念(nian)與市(shi)(shi)場(chang)(chang)變(bian)化(hua)必須“同步(bu)”。 俗(su)話說“思路(lu)(lu)決定(ding)出路(lu)(lu)”，假如思維落后于“變(bian)化(hua)”，那么(me)，必然(ran)成(cheng)為市(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭的失(shi)敗(bai)者，被市(shi)(shi)場(chang)(chang)無(wu)情(qing)地(di)(di)淘汰。只有突(tu)破陳舊(jiu)的思維框架和束縛，用全新的目光和思維能(neng)力，來判斷市(shi)(shi)場(chang)(chang)，才能(neng)敏銳地(di)(di)觀察到市(shi)(shi)場(chang)(chang)變(bian)化(hua)軌(gui)道中(zhong)的“突(tu)變(bian)點(dian)”，從(cong)(cong)而卓有成(cheng)效地(di)(di)先(xian)導(dao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。匯龍油漆當年(nian)在市(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)提出專業木門油漆的概念(nian)，就是從(cong)(cong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)突(tu)變(bian)點(dian)中(zhong)找(zhao)到細分市(shi)(shi)場(chang)(chang)，從(cong)(cong)消費市(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)發(fa)現“突(tu)變(bian)點(dian)”，毅然(ran)進行(xing)產品細分的開發(fa)和營銷。

　　以(yi)上(shang)這幾點是相輔(fu)相成、互(hu)促共進，如果他(ta)們無法有機(ji)結合(he)，企(qi)業是難以(yi)在(zai)當今市場(chang)環境下獲得長(chang)遠發展。即便因巧合(he)的關(guan)系，那也(ye)只是一(yi)個短暫(zan)的春天，從長(chang)遠來看(kan)，企(qi)業如不(bu)能在(zai)不(bu)斷更(geng)新(xin)觀(guan)念的過程中，捕捉市場(chang)變化(hua)軌跡上(shang)的“突變點”，是難以(yi)建立(li)起百(bai)年企(qi)業。

　　作為涂料(liao)(liao)行業的一份子(zi)，我衷心希望三棵樹的“中(zhong)(zhong)國(guo)建材第一標”不是曇(tan)花一現，希望中(zhong)(zhong)國(guo)民族涂料(liao)(liao)品牌(pai)能(neng)掌握好市場的突(tu)(tu)變點，在(zai)突(tu)(tu)變點中(zhong)(zhong)找到適(shi)合企(qi)業、適(shi)合品牌(pai)發展的方向，整體突(tu)(tu)圍。讓(rang)中(zhong)(zhong)國(guo)民族涂料(liao)(liao)走出國(guo)門，屹立在(zai)世(shi)界(jie)品牌(pai)之林。

 

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