現在的涂料市場競爭不斷的惡化，天津涂料廠市場潛規則不斷(duan)浮出(chu)水面，其實潛規則的(de)實質(zhi)就是“錢”規則，商家的(de)目的(de)就是盈(ying)利，這才是建(jian)材涂(tu)料行業 發展的(de)實質(zhi)。

　　潛(qian)(qian)規則(ze)如(ru)今已(yi)經無孔(kong)不(bu)入地(di)滲入到社會上的(de)各行(xing)各業(ye)中，如(ru)果它(ta)出(chu)現在某一(yi)行(xing)業(ye)中，就會對(dui)該(gai)行(xing)業(ye)的(de)市場秩序造成一(yi)定的(de)影響。據了解，這種"潛(qian)(qian)規則(ze)"的(de)不(bu)良現象早(zao)已(yi)深入涂料 市場，并正(zheng)危害著涂料行(xing)業(ye)的(de)正(zheng)常發展。

　　據天津涂料廠業(ye)(ye)內人士介紹，竄貨在涂(tu)(tu)料行業(ye)(ye)這個容量(liang)巨大的(de)(de)市場里，已經(jing)成為潛規則，廠家很難(nan)找到行之有(you)效的(de)(de)對策。然(ran)(ran)而(er)(er)，涂(tu)(tu)料產品(pin)性(xing)質特(te)殊，竄貨導致的(de)(de)不僅是廠商利(li)益受損，而(er)(er)且對各(ge)地消(xiao)費(fei)者的(de)(de)利(li)益也(ye)造成了極大的(de)(de)傷害。然(ran)(ran)而(er)(er)，涂(tu)(tu)料市場竄貨嚴重的(de)(de)原因還是有(you)據可查的(de)(de)，究其原因主要分(fen)下以下幾點：

　　一、價格(ge)體(ti)系不完善：整個的價格(ge)體(ti)系由(you)一級批發商(shang)(shang)、二級批發商(shang)(shang)、零售(shou)商(shang)(shang)組成(cheng)。而(er)現有的定(ding)價方(fang)式是不同(tong)的區域有不同(tong)的涂(tu)料價格(ge)，其不同(tong)規模(mo)的經(jing)銷商(shang)(shang)的返利率(lv)也不同(tong)的，利潤并驅使經(jing)銷商(shang)(shang)冒險跨區域銷售(shou)。

　　二(er)、渠(qu)道(dao)激勵政策(ce)不恰當：銷(xiao)(xiao)(xiao)售帶來的利(li)(li)潤，是使經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)全力為企(qi)業(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售產品的永恒動力。針對這一點，企(qi)業(ye)(ye)一般也(ye)是制定了銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)掛鉤的年終返利(li)(li)，特殊獎勵等政策(ce)，以(yi)擴大市場占有率，提商(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)。但(dan)是當企(qi)業(ye)(ye)增加銷(xiao)(xiao)(xiao)售指(zhi)標時(shi)，也(ye)很容(rong)易誘使經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)走(zou)上竄(cuan)貨的道(dao)路(lu)，部分經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)為了超額完成任(ren)務，也(ye)會向其他的區域竄(cuan)貨。

　　三、渠道管理中的漏洞：天津涂料廠部分經銷(xiao)商在經營(ying)其他產品的(de)(de)同(tong)(tong)時，其進(jin)貨(huo)(huo)及銷(xiao)售(shou)產品的(de)(de)范圍與本公司的(de)(de)劃分不同(tong)(tong)。為了減少運(yun)輸(shu)成(cheng)本，也(ye)可能(neng)會(hui)出現(xian)竄貨(huo)(huo)現(xian)象。另外，出于對競爭能(neng)力的(de)(de)需要，被竄貨(huo)(huo)的(de)(de)經銷(xiao)商也(ye)會(hui)向其他的(de)(de)領地(di)竄貨(huo)(huo)，最后市(shi)場價格一片混(hun)亂，有可能(neng)會(hui)使公司退出當(dang)地(di)的(de)(de)市(shi)場。所以(yi)，在規(gui)劃經銷(xiao)范圍時，不應分的(de)(de)區域太近。

　　四、涂(tu)料產(chan)品包裝(zhuang)缺陷"助(zhu)力"竄貨：一位(wei)涂(tu)料廠家的生(sheng)產(chan)管理者表示，涂(tu)料產(chan)品的生(sheng)產(chan)是需要根據(ju)地區不同(tong)而添(tian)加(jia)不同(tong)的特別配方。筆(bi)者做了(le)一個測試，拿出幾款產(chan)品給這位(wei)專業人(ren)士(shi)，他也(ye)很(hen)難從包裝(zhuang)上辯明其針對(dui)的地區。

　　“竄貨”是行業潛(qian)規(gui)則的一大危害，相關部(bu)門必須實施有(you)效的標準和規(gui)范，把危害降到(dao)最低。

　　頑(wan)疾難除行業"回扣潛(qian)規則(ze)"變本(ben)加厲

　　涂料行業自然也(ye)逃(tao)脫不(bu)(bu)了潛規(gui)則的(de)手掌，銷售涂料 產品時吃回(hui)(hui)扣、拿(na)返點(dian)這個不(bu)(bu)是秘密的(de)潛規(gui)則已經成為整個裝修行業不(bu)(bu)可回(hui)(hui)避(bi)的(de)頑疾，一(yi)直擾(rao)亂著(zhu)(zhu)涂料市場的(de)正常經營(ying)。千萬(wan)不(bu)(bu)要以為只有(you)油(you)漆(qi)(qi)工帶著(zhu)(zhu)業主到店面才可以拿(na)到"回(hui)(hui)扣"，從一(yi)些裝修過(guo)(guo)的(de)業主和(he)業內人士介紹，隨著(zhu)(zhu)回(hui)(hui)扣之風愈(yu)演愈(yu)烈，裝修業主提高(gao)了警惕性，各種更為隱蔽的(de)回(hui)(hui)扣辦(ban)法也(ye)隨之面世(shi)，憑產品外觀(guan)拿(na)回(hui)(hui)扣，故意(yi)在(zai)裝修時多使用涂料，或干脆趁業主不(bu)(bu)注意(yi)偷(tou)偷(tou)把油(you)漆(qi)(qi)倒(dao)掉等等，不(bu)(bu)知(zhi)道有(you)多少業主在(zai)毫(hao)不(bu)(bu)知(zhi)情(qing)下(xia)就被“黑”過(guo)(guo)。

　　“傍名牌”影響涂料行業 良(liang)性(xing)發(fa)展

　　天津涂料廠到目(mu)前涂料(liao)行業(ye)"傍名(ming)牌"現象已(yi)十分普(pu)遍，越是知(zhi)名(ming)度高的品牌，被"傍名(ming)牌"的機率就(jiu)越高，更讓企業(ye)頭疼(teng)的是，這(zhe)種(zhong)以靠"傍名(ming)牌"生(sheng)存的企業(ye)更是屢治不(bu)止。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)做為(wei)涂料(liao)生(sheng)產和消費第(di)二大(da)國(guo)(guo)，涂料(liao)產業(ye)之所(suo)以是一直大(da)而(er)不(bu)強，其原因主(zhu)要是因為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)涂料(liao)市場(chang)不(bu)夠規范，真(zhen)正有(you)(you)實力做自主(zhu)研發生(sheng)產的大(da)型(xing)涂料(liao)企業(ye)寥寥可數，而(er)在國(guo)(guo)內7000多家涂料(liao)企業(ye)中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)小企業(ye)占據絕大(da)部分，所(suo)以導致中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)雖然擁有(you)(you)龐大(da)的涂料(liao)產能(neng)，卻(que)仍與美國(guo)(guo)這(zhe)樣的涂料(liao)強國(guo)(guo)無法匹敵。

　　涂料(liao)做(zuo)為家庭裝(zhuang)修(xiu)不(bu)可或(huo)缺的(de)必備材(cai)料(liao)，人們對(dui)于(yu)其(qi)質量的(de)要求(qiu)已是越來越高，涂料(liao)市場(chang)中保(bao)環(huan)涂料(liao)已被廣大(da)消費(fei)者廣泛認可，而像立(li)邦(bang)，華(hua)(hua) 　潤，多(duo)樂士這樣的(de)涂料(liao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也早(zao)已深入人心。消費(fei)者也深知(zhi)，做(zuo)于(yu)涂料(liao)行業的(de)龍頭老大(da)，立(li)邦(bang)、華(hua)(hua)潤、多(duo)樂士等品(pin)(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)質量與環(huan)保(bao)性更能(neng)得到(dao)保(bao)障，也正(zheng)是由(you)于(yu)這些(xie)原因，很多(duo)不(bu)正(zheng)規的(de)涂料(liao)企業為了(le)使自己(ji)(ji)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)更快的(de)打(da)入市場(chang)，常會玩(wan)一(yi)些(xie)打(da)擦(ca)邊球的(de)把戲，利用(yong)這些(xie)名牌(pai)涂料(liao)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)效(xiao)應，提升自己(ji)(ji)的(de)銷售業績，于(yu)是滋生出了(le)像"華(hua)(hua)潤新一(yi)代"、"立(li)邦(bang)美家居"、"海(hai)爾幻彩漆"這樣的(de)傍(bang)名牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)了(le)。

　　做(zuo)為(wei)(wei)世界資源大國(guo)，我(wo)國(guo)一(yi)直致力于(yu)全(quan)面提(ti)高工業(ye)(ye)產品生(sheng)產銷售水平，涂料行(xing)業(ye)(ye)做(zuo)為(wei)(wei)其(qi)中重(zhong)要一(yi)節，其(qi)良性(xing)發(fa)展問題(ti)，也越(yue)來(lai)越(yue)被國(guo)家(jia)政府部門所看重(zhong)，然而涂料市(shi)場(chang)中存在的(de)行(xing)業(ye)(ye)潛(qian)規則現象已(yi)對涂料產業(ye)(ye)的(de)發(fa)展造成了一(yi)定影響，如果再這樣隨其(qi)發(fa)展下去，涂料強國(guo)的(de)門檻(jian)或將(jiang)無(wu)法逾越(yue)而且會離我(wo)們越(yue)來(lai)越(yue)遠，我(wo)們也會離國(guo)際舞臺(tai)越(yue)來(lai)越(yue)遠的(de)。

 

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