在金融危機面前，正是珠三角涂料企業積蓄力量重塑自己的好時機。相信珠三角一些優秀的涂料企業 在經過短暫的調整后，發展的戰略將更為明確，天津涂料廠他們將更加注重發展的質量。同時，企業的報表也不再只是盯在銷售業績上，而是更加關注怎樣才能做到利潤最大化。
　　現在(zai)，很(hen)多有實力的(de)(de)大企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)趁(chen)此機(ji)會加快了(le)其(qi)(qi)擴(kuo)張的(de)(de)步(bu)伐，更有些企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)老(lao)總把目光直(zhi)接盯在(zai)了(le)收(shou)購(gou)、并(bing)購(gou)方(fang)面。曾(ceng)有知名(ming)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)老(lao)總說過：金融危機(ji)來臨使得(de)收(shou)購(gou)成本(ben)降低了(le)，以(yi)(yi)前1000萬元都收(shou)購(gou)不了(le)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，現在(zai)幾百萬元就(jiu)可以(yi)(yi)談成，而且其(qi)(qi)中也不乏在(zai)某些領域具(ju)備特性的(de)(de)優勢企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。此時跟他們(men)談收(shou)購(gou)和并(bing)購(gou)能夠獲(huo)得(de)相(xiang)對(dui)較低的(de)(de)擴(kuo)張成本(ben)，從而整(zheng)合該企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)資源(yuan)，以(yi)(yi)獲(huo)得(de)快速發(fa)展，完(wan)成企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)整(zheng)體的(de)(de)戰略布局(ju)。

　　珠三角地區：走自己(ji)的路，創(chuang)自己(ji)的品牌

　　在珠三角的涂料企業面前一直有一個不可回避的問題。由于天津涂料廠珠(zhu)(zhu)三角(jiao)涂料(liao)企(qi)(qi)業(ye)多(duo)是合資或(huo)者私營的(de)(de)，規模(mo)較小，因此，這些企(qi)(qi)業(ye)多(duo)數(shu)是高耗能(neng)、高污染的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)。過去珠(zhu)(zhu)三角(jiao)許多(duo)小企(qi)(qi)業(ye)盲(mang)目生產與(yu)擴張，片面追求速度，急功近利，忽視了對人才和企(qi)(qi)業(ye)文化的(de)(de)培(pei)養。面對金融危機的(de)(de)蟄伏期，珠(zhu)(zhu)三角(jiao)涂料(liao)企(qi)(qi)業(ye)加大培(pei)養自己人才隊(dui)伍的(de)(de)力度，完(wan)善自己企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)文化建設。

　　目前，珠(zhu)三(san)角涂(tu)料(liao)企業在面對競爭對手的(de)(de)產(chan)品(pin)與(yu)自己日益同質(zhi)化(hua)的(de)(de)時候，不再盲目擴大生產(chan)、降低價(jia)格、采(cai)用(yong)蝕本傷人的(de)(de)方(fang)法來(lai)競爭，而是對產(chan)品(pin)的(de)(de)質(zhi)量(liang)不斷的(de)(de)優化(hua)、提高(gao)，最終(zhong)形成產(chan)品(pin)質(zhi)變，使產(chan)品(pin)的(de)(de)檔次和技術含量(liang)上(shang)有(you)了質(zhi)的(de)(de)飛躍(yue)。

　　現在，“環保節(jie)能”的概念已經越來越多地被涂料企業用做自(zi)己(ji)產品(pin)質變(bian)的突破口。每(mei)個企業發(fa)(fa)展是不(bu)一樣的，每(mei)個企業發(fa)(fa)展走過的道路、背景是不(bu)一樣的。從(cong)自(zi)身(shen)出發(fa)(fa)，做自(zi)己(ji)的涂料，走專業化、特色化的道路，創造屬于自(zi)己(ji)的品(pin)牌。

　　在珠三角地區，天津涂料廠許多過(guo)去單(dan)一以建筑涂(tu)(tu)料(liao)(liao)為(wei)主(zhu)的(de)(de)企(qi)業，近年來積極向家居涂(tu)(tu)料(liao)(liao)、木器(qi)漆涂(tu)(tu)料(liao)(liao) 轉型，雖然(ran)(ran)金融危(wei)機(ji)使(shi)得家具、櫥柜等行業出口額減少，但強(qiang)大的(de)(de)內需市場仍然(ran)(ran)使(shi)得家具等行業的(de)(de)銷量有所增長。“背(bei)靠大樹好乘涼”，依(yi)托(tuo)行業優勢，完善自身產業結構，正是許多珠三角涂(tu)(tu)企(qi)選擇的(de)(de)發展之路。

　　長三角地區：積極并購聯合，強化標準建設

　　最近幾年(nian)，長三角的涂(tu)(tu)料市場(chang)一直(zhi)呈現(xian)良(liang)性發(fa)展態勢，其市場(chang)占(zhan)有率逐年(nian)穩步提(ti)高(gao)。除去原來(lai)就具(ju)備一定基礎的汽車(che)涂(tu)(tu)料和工業涂(tu)(tu)料繼續健康(kang)發(fa)展外，長三角地(di)區在(zai)建筑涂(tu)(tu)料市場(chang)也取得(de)了較(jiao)大的突破，據2008年(nian)統計數(shu)據顯示，其產品在(zai)全國(guo)市場(chang)占(zhan)有率由兩年(nian)前的30%上升到34%。

　　在當前國(guo)(guo)(guo)際國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)經濟(ji)形勢不景氣之時，國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)企(qi)業(ye)以上下游(you)生(sheng)產要(yao)素優(you)化(hua)整合(he)為(wei)目的(de)的(de)縱向(xiang)并購(gou)交(jiao)易明顯活(huo)躍，同(tong)(tong)比增(zeng)長近2.3倍(bei)，有利(li)于(yu)行(xing)業(ye)結構戰略性調整的(de)橫(heng)向(xiang)并購(gou)也同(tong)(tong)比增(zeng)長近94%。涂料(liao)業(ye)作(zuo)為(wei)建筑業(ye)的(de)一個分(fen)支行(xing)業(ye)，近幾年出(chu)現了(le)多起并購(gou)重(zhong)組(zu)的(de)案(an)例。位于(yu)長三角地區的(de)涂料(liao)業(ye)的(de)兩大(da)品牌歐龍(long)、長春藤都(dou)參與(yu)了(le)跨(kua)國(guo)(guo)(guo)公(gong)司的(de)重(zhong)組(zu)合(he)作(zuo)。這是國(guo)(guo)(guo)外企(qi)業(ye)與(yu)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)企(qi)業(ye)強強聯合(he)共同(tong)(tong)積極面對危機的(de)重(zhong)大(da)舉措。國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)企(qi)業(ye)引進(jin)國(guo)(guo)(guo)外先進(jin)的(de)管(guan)理經驗及資本，國(guo)(guo)(guo)外企(qi)業(ye)利(li)用國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)優(you)秀品牌的(de)網絡渠道(dao)去發展。

　　從(cong)并購(gou)(gou)聯合企業的(de)經銷商(shang)來(lai)看，這種并購(gou)(gou)產生了不少積極作(zuo)用，因(yin)為經銷商(shang)的(de)產品質量(liang)更(geng)有保證(zheng)，他們代理的(de)品牌實力更(geng)強，產品種類更(geng)豐富。

　　隨著認識的提(ti)高，長三(san)角(jiao)地(di)區的涂料(liao)企(qi)業(ye)(ye) 對(dui)企(qi)業(ye)(ye)文化(hua)建(jian)設和科技(ji)創新逐漸重視起來。現(xian)在(zai)，有許多長三(san)角(jiao)地(di)區的涂料(liao)企(qi)業(ye)(ye)引進(jin)“外腦”公司(si)，對(dui)自(zi)(zi)身的企(qi)業(ye)(ye)文化(hua)、管(guan)理模式(shi)進(jin)行(xing)升級，同時(shi)對(dui)自(zi)(zi)己的客戶(hu)進(jin)行(xing)宣傳，提(ti)倡與客戶(hu)共同促進(jin)經營理念(nian)的提(ti)升。長三(san)角(jiao)很(hen)多涂料(liao)企(qi)業(ye)(ye)都將(jiang)2009年(nian)定為自(zi)(zi)己的企(qi)業(ye)(ye)標(biao)準(zhun)(zhun)年(nian)，要(yao)求產品類別要(yao)標(biao)準(zhun)(zhun)、員(yuan)工服務要(yao)標(biao)準(zhun)(zhun)、部門協調(diao)要(yao)標(biao)準(zhun)(zhun)。

　　環渤海地區：發揮(hui)既有優勢，走特(te)色發展(zhan)道路

　　天津涂料廠從涂(tu)料(liao)的(de)(de)生(sheng)產(chan)和(he)應用的(de)(de)水平來(lai)說，華(hua)北地(di)區是(shi)(shi)中國涂(tu)料(liao)生(sheng)產(chan)和(he)應用的(de)(de)發(fa)祥地(di)，石家莊(zhuang)金(jin)魚、天津燈塔等都是(shi)(shi)有近百年(nian)歷史的(de)(de)老牌民(min)(min)族企(qi)業(ye)(ye)，有雄厚(hou)的(de)(de)科研和(he)生(sheng)產(chan)實力。改(gai)革開放后，在外資(zi)和(he)南方民(min)(min)營(ying)涂(tu)料(liao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)沖擊下，這些(xie)老牌企(qi)業(ye)(ye)迷茫過(guo)、彷徨過(guo)，但最終他們體制改(gai)革、銳意進取，使(shi)企(qi)業(ye)(ye)重新煥發(fa)了生(sheng)機，華(hua)北地(di)區一些(xie)民(min)(min)營(ying)企(qi)業(ye)(ye)在市場經(jing)濟的(de)(de)大潮中發(fa)展壯(zhuang)大起來(lai)。

　　作(zuo)為國(guo)家(jia)重點(dian)支持(chi)的(de)環渤(bo)海經(jing)濟區，經(jing)濟潛力巨大，北(bei)(bei)京奧運工程、河(he)北(bei)(bei)曹妃甸配套工業區的(de)建(jian)設(she)給(gei)華(hua)北(bei)(bei)地區涂(tu)料行業的(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)創(chuang)造了(le)非(fei)常好(hao)的(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)機遇。目前華(hua)北(bei)(bei)涂(tu)料企(qi)業的(de)銷售量在華(hua)北(bei)(bei)市場(chang)所占的(de)份額(e)不足50%%，巨大的(de)市場(chang)容量給(gei)華(hua)北(bei)(bei)市場(chang)涂(tu)料企(qi)業發展(zhan)(zhan)(zhan)提供了(le)很大的(de)空間(jian)。

　　隨著(zhu)社會的(de)(de)(de)(de)進步，市場(chang)化分(fen)工(gong)(gong)(gong)越來越專業和細分(fen)，為客戶(hu)提(ti)供更專業的(de)(de)(de)(de)服(fu)務是企(qi)業制(zhi)勝(sheng)的(de)(de)(de)(de)關鍵。作為半成品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)涂料(liao)，只有(you)(you)通過使用才(cai)能體(ti)現產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)性(xing)能價(jia)值，為客戶(hu)提(ti)供一(yi)步到(dao)位(wei)的(de)(de)(de)(de)整體(ti)涂裝(zhuang)解決方(fang)案是企(qi)業占得先機(ji)的(de)(de)(de)(de)基礎。華北地區(qu)的(de)(de)(de)(de)涂料(liao)企(qi)業應充分(fen)利用地域優勢，對區(qu)域內的(de)(de)(de)(de)重點工(gong)(gong)(gong)程，根(gen)據氣候、日照、地理環境等方(fang)面從工(gong)(gong)(gong)程設計階段入手，提(ti)出更具競(jing)爭性(xing)的(de)(de)(de)(de)方(fang)案。有(you)(you)條件的(de)(de)(de)(de)企(qi)業可以考(kao)慮在施(shi)工(gong)(gong)(gong)前、施(shi)工(gong)(gong)(gong)中跟蹤服(fu)務，采用駐(zhu)廠員(yuan)、施(shi)工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)藝(yi)顧問(wen)、助銷員(yuan)等形式甚至直接承接客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)涂裝(zhuang)工(gong)(gong)(gong)作，來達到(dao)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)專業化要求，增強(qiang)產(chan)品(pin)(pin)和服(fu)務的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力，以服(fu)務制(zhi)勝(sheng)。

　　在(zai)服(fu)(fu)務上，立邦(bang)和(he)多樂士等(deng)已將(jiang)油工(gong)(gong)資源儲備和(he)培訓(xun)運(yun)作到了極致，國(guo)內企(qi)業如在(zai)油工(gong)(gong)隊伍中采(cai)取同樣的(de)手段不(bu)太現實。國(guo)內企(qi)業可以(yi)以(yi)特(te)色(se)服(fu)(fu)務拓展(zhan)市場，重點推廣配套方案和(he)一站式(shi)服(fu)(fu)務，在(zai)工(gong)(gong)程運(yun)作上，針(zhen)對不(bu)同的(de)基(ji)材和(he)涂裝環(huan)境，為客戶(hu)提(ti)供最經濟的(de)涂裝產(chan)品(pin)，做好售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后服(fu)(fu)務，從各種裝飾材料(liao)的(de)選用、涂裝過程的(de)指導、消費(fei)者(zhe)入住以(yi)后的(de)回訪(fang)等(deng)都制定詳細的(de)服(fu)(fu)務內容和(he)標準，使消費(fei)者(zhe)感(gan)到物(wu)超所(suo)值。同時充分(fen)利用地區強勢品(pin)牌的(de)地位，定期邀請(qing)各油工(gong)(gong)團體進行施工(gong)(gong)培訓(xun)座談，加強和(he)油工(gong)(gong)的(de)感(gan)情聯系，正(zheng)確引導油工(gong)(gong)服(fu)(fu)務，維系和(he)油工(gong)(gong)的(de)長期合作機制。

　　在(zai)(zai)營銷(xiao)特色上，以形象工程(cheng)確立企業(ye)地位，形成一定區域內涂裝(zhuang)市場上的首選(xuan)品(pin)牌，同時根(gen)據不同的裝(zhuang)飾公司配備不同檔次的工程(cheng)產品(pin)，實現規模(mo)效益。現在(zai)(zai)，華北地區的眾多(duo)涂料企業(ye)在(zai)(zai)充(chong)分利用地區優勢的同時也向外地發展，特別是高附加值的特色產品(pin)，在(zai)(zai)全國的各重點工程(cheng)上都能看到他們產品(pin)的身影(ying)。

　　在產品(pin)的(de)營銷上涂料企業應該從產品(pin)的(de)自(zi)身質(zhi)量(liang)上下工夫，還(huan)有(you)就是要注重推廣的(de)技巧和手段。

 

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