第一階段是完全經銷商制。只通過經銷商銷售產品，天津涂料廠企(qi)業(ye)的營(ying)銷工作主要(yao)是不(bu)斷的尋(xun)找經銷商；

    第二階段是經(jing)銷商+辦事處(chu)(chu)。找到合適的經(jing)銷商后，企業會(hui)派區域經(jing)理或辦事處(chu)(chu)主任組建(jian)辦事處(chu)(chu)協助經(jing)銷商運作(zuo)好市場；

    第三階段是經銷商+辦事處+專賣店。在第二階段的基礎上，天津涂料廠企業會在當地獨資或與(yu)經銷商合(he)資建立自己的產品(pin)專賣(mai)店；

    第四階段是完全直營制（分公司）。在這一階段，企業取消經銷商這一銷渠道，直接建立分公司運作市場。而幾乎所有建筑涂料企業的渠道模式在過渡到“完全直營制”以前，都不可避免地要面對兩個核心問題：一是企業如何找到合適的經銷商或二級分銷商；二是在找到合適的經銷商或二級分銷商后企業如何幫他們開發工程市場（本文暫不涉及建筑涂料零售市場）。可怕的是企業往往只解決了第一個問題，甚至有些天津涂料廠企業連這個問題也未能很好地解決；至于第二個問題很多企業要不是認為“那是經銷商的事”，就是有想法也無能為力。總之，建筑涂料企業本來可以在渠道建設方面贏得競爭力的機會如不在意就可能又要失去了。
 

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