任何行業發展之初，營銷職能大多僅僅體現在銷售工作上，那個時候企業只關注銷售，銷售人員也只是做開客戶拿單子這一件事情。天津涂料廠在這個階段（往往是賣方市場）企業對營銷人員幾乎是沒有什么要求的，只要覺得勤奮和能開口說話就行。慢慢的隨著行業從賣方市場向買方市場過渡，規模性企業雖能感知到環境的變化和競爭的加強，但受思維慣性和過往成功經驗的阻礙，整個行業對于營銷的認識還是較為膚淺的局限在銷售層面而無法得到根本性轉變，因此出于成本的考量，這個時候的企業都希望找到營銷全才——對銷售人員則是要求什么都要干，既要做客戶開發、又要做客戶服務，還要能協助做市場策劃和推廣，如果還能做技術服務那就更好了。天津涂料廠緊接著隨著行業進一步的發展邁入買方市場階段，少部分規模性企業的壯大以及競爭的日益成熟，中大型企業越來越意識到僅僅只做銷售工作、尋找營銷全才及粗放式的做營銷工作，已經不能滿足行業的發展和企業進一步發展的需求，另一方面客戶因為競爭的加劇，對各項營銷工作的要求也會越來越高，因此企業的營銷工作一方面職能的范疇越來越廣，二是天津涂料廠在各類營銷工作的操作上也要求越來越專業，于是為了實現營銷讓事情變得更簡單的功效，營銷職能在擴大的過程中必然會逐步進行專業化的細分，一些專業的活就逐步的分出來由更為專業的人去干了，比如說技術服務工作，比如說與消費者打交道的市場工作，比如說產品策劃工作及渠道管理工作。

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